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又现“世界杯效应”!义乌出口订单爆了 国产投影仪也加速出海 | 出海洞察
“世界杯效应”在义乌一向十分明显,并以服装、鞋帽、玩具等品类为主。

财联社|新消费日报10月28日讯(记者 李丹昱)卡塔尔世界杯临近,叠加“黑五”影响,让海外消费短期内激增。

与往届不同,今年世界杯订单除玩具、服装等传统强势品类外,投影仪、球星卡异军突起。根据义乌海关统计,今年前8个月,义乌出口体育用品38.2亿元,出口玩具96.6亿元。相关商品包括各个国家的旗帜、足球、哨子、喇叭、手拍器等等。

“今年在整个世界杯周边商品市场份额中,浙江义乌制造几乎占到70%。”义乌跨境电商协会会长徐俨对记者表示,义乌工厂现在基本上进入收尾阶段。而包括广州东莞、福建晋江、泉州等其他产业带的投影仪、沙发等品类也进入销售高峰,商家备货基本完成。

义乌集中出现“高短快多”订单

“世界杯效应”在义乌一向十分明显,并以服装、鞋帽、玩具等品类为主。

2010年南非世界杯1月-5月,经义乌海关出口的体育用品及设备为6554万美元;2014年巴西世界杯仅今年1月-5月,经义乌海关出口巴西的小商品就达1.6亿美元。追溯到上一届俄罗斯世界杯,2018年前4个月,义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿元。

据徐俨介绍,今年世界杯与以往不同,原来是“高短快”的订单,现在是“高短快多”订单。“这次世界杯和美国大选不同的是,这次世界杯的采购方,除了参赛的30多个国家之外,还有很多非参赛国的订单,或者是要去卡塔尔现场观赛的球迷。这就带来新的产业挑战,义乌现在的商家也是面临需求高、周期短、交付快的订单之外,还要快速汇聚全球订单范围更广更多的需求。这时候跨境形式的定制和采购,就会体现出非常独特的渠道价值。”

具体来看,世界杯期间,足球主要来自于义乌。速卖通数据显示,近30天,西班牙搜“足球”环比9月份提升了200%,加拿大桌面足球同比去年销售额提升300%。

与世界杯相关的应援产品也是义乌采购的重点商品,其中阿联酋旗帜消费同比去年增长300%,西班牙旗帜消费同比去年增长了160%,该产业带均在义乌。

速卖通世界杯项目负责人马祥介绍,速卖通优选仓订单量对比去年同期增长6倍,设在西法的海外仓今年订单量也同比去年同期增长30%。“我们国内和国际上对于世界杯的销售旺季是不太一样的,国内在世界杯举行期间会达到销售高峰期,但跨境涉及到物流的因素会提前,所以世界杯前一个月和当月是销售爆发高峰。”

事实上,由于受到经济环境等多方因素影响,欧美市场纺织行业出口行情出现波动。据跨境电商专家陈涛介绍,近年纺织行业供应商增多,逐渐出现供大于求的局面。对于部分商家,南美订单在今年前9个月大约减少了30%至40%。

而世界杯也成为今年跨境商家完成业绩目标最重要的节点。国际足联主席因凡蒂诺预测,今年卡塔尔世界杯的观众会达到50个亿。

据马祥介绍,与世界杯相关的全球65%的运动鞋服是中国生产,广州东莞、福建晋江、泉州已经形成了产业集群。“以足球服为例,巴西最近30天的销售额同比去年同期增长680%;对于足球鞋来讲,在阿联酋足球鞋同比增长200%,他们更多依赖于进口,国内没有生产能力。”

卡尔美体育用品有限公司国际部负责人Violet表示,关于备战此次世界杯叠加双十一,我们准备了全套的装备,从头到脚比如说像比赛服、训练服、袜子、球鞋各种配件。“仓库已经备了300万件的库存,这是整个线下跟线上,不只是跨境,线上线下齐头并进。”

新品类崛起 商家备货基本完成

今年世界杯的场景化消费也比往届更为丰富。据了解,世界杯相关品类主要基于四个场景:第一,90%的人会选择在家看球,会带动电视、投影仪、沙发、睡衣的增长;第二,9%的球迷会选择在餐厅、酒吧等公共场所看球,带动啤酒等品类的爆发;第三,球迷会直接带动球队服、拍手器等产品的增长;最后,世界杯期间,往往会PS游戏机、switch和外设增长。

“南美人对世界杯有着超乎常人的热情,他们喜欢聚会、热爱分享,特别是一些独门独院的家庭,经常会邀请朋友家人一起看球。”中国投影仪品牌WEWATCH总经理King.Wang表示,开店一年,70%的订单都来自巴西。

数据显示,从3个月前开始,在巴西市场中国投影仪的增长开始显现,近一个月销售额同比去年增长了250%。

国产投影仪的出现,打破了明基、爱普生、三星等国际大牌垄断高端市场的格局。除了物美价廉的厂牌,还有峰米、万播、极米、长宏等国产投影仪品牌在欧美市场热销。据了解,WEWATCH与THUNDEAL预计将在这次世界杯拿下双倍增长。

WEWATCH售卖页面

WEWATCH负责人表示,世界杯叠加双11,南美市场的二次爆发近在眼前。 为此,团队专门加大了V50的备货,并提前3个月加入巴西优选仓。双十一的流量红利叠加新技术迭代,WEWATCH将预期拿下80万美金的单场销售,对比328大促周期,预期增长8-10倍。

新拓展中东市场的投影仪商家THUNDEAL也认为,世界杯期间销售将进一步爆发。“我们很看好世界杯期间,中东市场能有高增长,目前热卖的投影仪产品已经备足库存,进入沙特海外仓。世界杯横跨11月、12月,这也正是速卖通大促的重要节点。这个世界杯预热期,THUNDEAL在中东市场实现3个月连续高速增长,10月同比增速200%。

今年世界杯另一大新消费趋势就是球星卡热销。“球星卡作为世界杯期间的硬通货,产品上线第二天我们就接到了来自海外客户的订单。”拥有帕尼尼授权的中国代理销售商庄晓婷介绍称,还未上线前,已经备了10万的货。

据马祥介绍,跨境领域未来五到十年还有10亿的海外消费者增量,同时义乌制造几乎占到整个中国制造的世界杯周边商品70%。“今年海外双十一叠加了黑五、世界杯,我们准备了1000万件中国制造的世界杯相关商品卖向全球”。

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