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种业销售市场争夺白热化 多家种企发力种质研发|传真
记者实地调研经销商获悉,诸如隆平高科等头部种企,除了提供补贴还会通过讲座推广、销售支持,甚至是提供部分金融支持来扶持下游经销商占领销售渠道。销售竞争白热化正初步转向种质研发竞争,苏垦农发和大北农等大型种企正加快研发布局。

《传真》栏目,致力于传递一线真实讯息。本次关注竞争白热化的种业销售市场现状。

财联社7月4日讯(记者 刘建)苏垦农发(601952.SH)、大北农(002385.SZ)等大型种企正在加快研发布局。财联社记者近日多方走访调研获悉,现在部分种企会为经销商提供讲座推广、销售支持,乃至金融支持,扶持经销商挤占市场。同时,激烈的竞争也在倒逼种企从销售导向逐步转向种质研发导向。

种业市场竞争白热化

“竞争越来越激烈”已经成为基层种子经销商的共识。

“虽然现在市场规模扩大了,但销售额却下降了,因为旁边有很多家新的种子经销商营业,有先正达的,有神农科技的等等。”在财联社记者实地走访中,正在接待客户的经销商王先生说道。

某种企经销商陈先生表示:“现在竞争越来越激烈,每个品牌对下面的经销商扶持力度都不一样,部分企业扶持力度大的同时还会提供补贴。”

财联社实地调研经销商获悉,诸如隆平高科(000998.SZ)等头部种企,除了提供补贴,种企还会通过讲座推广、销售支持,甚至是提供部分金融支持来扶持下游经销商占领销售渠道。

“经常会有种企销售下来推广,给我们开知识讲座,宣传新的种子技术和企业补贴,甚至有某品牌的销售向我们透露他们即将获得转基因销售安全证书,真假就不得而知了。”王先生表示。

(种子经销商 图片来源:财联社记者摄)

在种企大力推广背后,是种子销售市场趋于饱和的行业现状。数据显示,2016年至2020年,国内种子市场规模从1229.61亿元下降至1199.89亿元,种子市场规模趋于饱和,行业增速显著放缓。根据中商产业研究院分析师预测,我国种子市场规模在2022年将达到1170.56亿元。

销售竞争白热化正初步转向种质研发竞争。一位正在购买种子的种植户李女士则向财联社记者表示:“现在市场上种子品种非常繁多,种子质量也有很大提升。不过缺陷也是种类过多,有时候选择比较困难,不知道究竟哪一个品种的更好,种子质量对于我们种植户来说特别重要。”

资中县农业农村局简女士表示:“以前成渝上街的种子经销商只有两三家,这两年达到了10多家,各个品牌的经销商都有,竞争是越发激烈了,但是对于我们来说其实是乐于见到市场良性竞争的,毕竟有竞争才有质量,种质上去了,农民的种植积极性也会相应提高。”

隆平高科2021年度财报显示,由于种业整体库存仍处于高位,导致种业市场竞争激烈,各种业公司均面临消化库存的压力。在这种情况下种子的质量显得更为重要,优秀的种质将会为各大种企夺得市场发展先机。

四川内江农业学院教授王文学向财联社记者表示:“整个市场虽然处于饱和,但是种质资源还处于一个待开发的状态,整个种质资源开发,只达到了十分之一左右。而种质资源的开发将促进所有种企更激烈的竞争,因为所有的种质技术,都是有壁垒及先后的,而走在前列的,自然会全方位从各个角度来竞争领先。”

各大种企加大种质研发投入

种业销售市场的饱和致使各大头部种企纷纷加大种质研发投入,近期多家种企动作连连。

公告显示,近日苏垦农发(601952.SH)投资20亿设立江苏种业集团,加强种业的竞争能力。希望能够能够有效发挥在种质资源、新品种创新、基地建设等方面的优势。苏垦农发董秘张恒先生向财联社记者表示:“公司作为江苏省政府重点扶持种业企业,虽然现在和部分头部企业有一定差距,但是公司按现在的发展规划和模式,会逐步发展成为种业巨头。”

与此同时,大北农(002385.SZ)与黑龙江省人民政府正式签订全面战略合作协议。根据协议,大北农集团创建生物工程育种技术协同创新中心、中国农科院—大北农(黑河)国际大豆研究中心,全力助推黑龙江省打造生物“硅谷”。

大北农证券代表对财联社记者表示:“大北农在生物育种技术方面一直是国内前列,公司的转基因育种技术现在只差临门一脚,新审定标准印发后只要拿到销售证书,就可以快速形成产业化。接下来公司将在保障企业利益的同时,响应国家种业振兴计划,力争成为龙头种企。”

北大荒(600598.SH)旗下垦丰种业近日举行了新项目开工仪式。该项目计划总投资6.47亿元,建成后,将推动垦丰种业科研生产建设。

对于国内种企纷纷加大种业研发投资的情况,四川内江农业学院教授王文学对财联社记者表示:“不管竞争是否激烈,最主要的竞争手段最后还是种子研发和种子质量,其他的都只是一些抢占市场占有率的辅助手段。而研发和质量竞争最后会发展成为一种良性竞争,对于整个种业的发展和种子安全,会起到一定的促进作用。”

(编辑 刘琰)

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热门评论
九千胜
0
1月前
谢谢
江南烟雨蒙蒙
1
1月前
都是拼销售,都喜欢搞短平快的东西