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直击业绩会|安博通:产品矩阵不断丰富 但今年业绩增长面临挑战
对于今年公司的业绩增长点,安博通方面表示,一方面取决于区域市场覆;另一方面技术的变革能够扩充公司产品品类并带来业务增量。

《科创板日报》5月13日讯(记者 郭辉),在5月12日举行的安博通2021年度业绩说明会上,安博通董事长钟竹表示,公司2022年的经营业绩增长面临一定挑战,主要因素来自疫情反复对公司经营活动带来的影响,以及政府在网安方面的投入预算等。另外他也强调,安博通商业模式也要求自身持续不断对技术研发进行更高的投入。

安博通2021年年报显示,公司营收实现3.91亿元,较上年增长48.92%;归母净利润实现7219.37万元,同比增长62.33%。安博通方面表示,去年全年业绩增长主要得益于技术和产品创新,以及不断开拓市场和开发新客户,使得公司产品的销售量有所增加。

安博通当前核心产品包括安全网关类产品、安全管理类产品,以及安全服务类产品。其中,安全服务类产品为2021年公司新增业务。

在安全网关类产品、安全管理类产品等原有业务方面,在2021年,安博通新增了“墨影”网络节点资源管理平台、“元溯”数据资产监测与溯源分析平台。同时围绕软件定义边界网关、态势感知平台、安全事件统一管理平台、终端主机安全、服务器主机安全、运维审计网关、导入隔离系统等产品类型,做了进一步升级。

对于去年新增的网络安全服务业务,主要为安全产品技术开发与安全运维服务。据介绍,可根据客户的个性化需求,在公司主营产品基础上定制开发扩展功能或个性化功能,或按照定制化需求开发产品特性或提供解决方案。

由此,安博通在年报中称,公司经营发展的主线是“凭借日渐多元的安全能力,围绕着SIIP过程安全架构,打造多个针对技术场景和行业需求解决方案,由技术解决方案驱动产品销售。”

值得注意的是,非标化业务意味着将对一家公司的研发投入、产品推广销售提出更高要求。从安博通2022年一季度财报变化来看,公司研发费用、销售费用、管理费用均出现同比大幅增长。其中销售费用同比增长76.25%,研发费用增长77.57%。

2022年一季度,安博通营收实现5276.44万元,同比增长20.05%,归母净利润数据亏损2251.78万元。这是安博通近两年来首次出现单季度的较大规模亏损,此外公司Q1毛利率较去年各季度也有所下降。

“利润数据下降主要原因系公司近三年正处于快速扩张中。”安博通财务总监、董事会秘书夏振富接受《科创板日报》记者提问表示,公司需要不断投入研发新品、增加人员规模、打开销售半径,为未来长期发展奠定必要的基石。

另外网络安全行业存在明显的季节性特征,通常第三、四季度营业收入占全年比重较高,而每年一季度则属于相对“淡季”。夏振富表示:“今年一季度为网络安全类型公司的‘小季度’,公司在此期间按照全年的规划,研发投入和销售费用继续保持扩张性的投入,由此利润和毛利在短期内受到影响。”

对于今年公司的业绩增长点,安博通董事兼总裁曾辉接受《科创板日报》记者采访称,一方面取决于区域市场覆盖,这会提高产品销售收入;另一方面技术的变革能够扩充公司产品品类并带来业务增量。

在市场方面,钟竹介绍,由于市场布局需要,在全国7个大区分别建立了区域销售市场。“一方面用来为公司合作伙伴提供更好的服务,另一方面我们也在通过安全服务模式,包括安全管理产品等模式,跟终端用户建立联系,从而能够获取更多的用户场景。”

在技术方面,曾辉表示,“公司当前安全网关业务已有较为成熟的系统做支撑,其一可基于场景化的应用微创新,其二是基于技术变化和技术变革的创新,如信创、云安全、数据安全等。”

2021年安博通研发费用投入9357.83万元,较上期增长47.83%。钟竹表示,2022年将会继续坚持研发端投入。

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